花西子仍旧深陷舆论旋涡中。

  而由花西子引发的国货热潮也一波接一波,这一次,“泼天的富贵”轮到了文具界。

  近日,花西子在社交媒体上拿买自动铅笔作为案例进行比较,并发布评论称“真的有人会拿克重去衡量眉笔的价值吗?”该言论迅速引爆舆论,大量消费者涌入晨光、得力等文具品牌的直播间。

  晨光《好运来》,但电商业务尚亏损

  “主播可以卖铅笔吗?”9月28日下午,伴随着直播间内循环播放的《好运来》音乐,曾因在脸上写着“不贵”二字而“出圈”的主播再次现身晨光官方旗舰店的直播间。16时前后,有超500名观众围观,并有人通过弹幕留言,希望主播可以讲解铅笔商品。主播当即上架铅笔,并展开讲解。

  瞬时的热度让晨光股份(SH603899,股价36.50元,市值338.21亿元)重回公众视野,截至交稿,主播口中定价7.9元的洞洞铅笔相关产品已经售出21.9万单。但热度背后,晨光股份的电商业务依旧处于亏损状态。

  据晨光股份介绍,公司的销售模式以区域经销为主,结合办公直销、直营大店销售、KA销售、线上销售和境外经销。其中,线上业务几乎均由晨光股份持股55%的子公司上海晨光信息科技有限公司(以下简称“晨光科技”)负责。

  半年报中,晨光股份表示,晨光科技的业务既包括在天猫、京东、拼多多等平台上经营的业务,也通过开设品牌直播间或与平台kol合作服务客户抖音、快手等的直播业务,负责线上全平台营销和授权店铺管理。

  在最新的一份投资者交流纪要中,晨光股份如此评价自己的电商业务:公司积极推进线上提升战略,线上各主要平台有布局,不同的平台打法也各有不同,公司会根据各个平台的特点有针对性地制定策略。一些新兴平台的增长比较快,原有的一些大的平台的效率也在提升。既关注线上占比的提升,也关注线上运营质量的提升,上半年整体表现是不错的。

  财报显示,2023年上半年,晨光科技实现营业收入3.7亿元,同比增长60%,净利润亏损约563.21万元。去年同期,该公司净利润亦亏损501.12万元。

  将时间线进一步拉长,2018年至2020年,晨光科技分别录得营收2.34亿元、2.97亿元和 4.74亿元,对应净利润分别为963.31万元、-120.59万元及-1195.77万元。

  9月28日下午,记者拨打晨光股份董秘电话咨询公司电商相关业务情况。接线的工作人员表示,晨光科技目前仍处于亏损状态。至于花西子事件对公司电商业务的影响,该人士则表示不清楚,具体需要与公司品牌部门沟通。

  随后晨光股份方面两次帮助记者转接相关工作人员,但电话均未接通。一位接线人员表示,或因品牌部相关人员并不在工位上。

  B端业务营收占比超50%

  2023年上半年,晨光股份实现总营收99.6亿元,同比增长18%;实现归母净利润6亿元,同比增长14%;毛利率为19.5%,同比下降约1个百分点。

  对于毛利率的变化,晨光股份方面表示,主要受业务构成的影响,增长较快的新业务占比增加。

  按产品划分,晨光股份主营产品可以被划分为书写工具、学生文具、办公文具、办公直销、其他产品等。2023年上半年,上述产品分别取得营收9.95亿元、14.46亿元、16.63亿元、54.94亿元及3.53亿元。

  据了解,为晨光股份贡献55.16%营收的办公直销业务,实际可以被视为晨光科力普的营收所得。报告期内,晨光科力普实现营业收入54.94亿元,毛利率却下降了1.15个百分点,跌至7.76%。

  与此同时,因为B端业务的特性,晨光股份的应收账款随着规模同步走高。财报显示,截至2023年上半年末,晨光股份的应收账款同比增长了21.4%,进一步走高至35.90亿元。

  谈及科力普在规模与利润之间的取舍,在最新的投资者交流纪要中,晨光股份介绍,科力普起步的时候,前5年会更倾向于关注销售增长和规模,因为to B业务有一定规模才能支撑基础的费用和成本。今年是第11年,近5年的净利润增长率是非常快的,每年净利润的增长率都超过销售增长率,经营质量持续优化。

  不过因为B端业务利润薄弱,晨光股份的大部分利润仍旧由相对传统的文具零售业务贡献。近几年,晨光股份在C端进行过诸多尝试,比如晨光生活馆、九木杂物社等。

  据了解,报告期内,九木杂物社已实现了盈利。晨光生活馆(含九木杂物社)实现营业收入6.0亿元,同比增长38%,其中,九木杂物社实现营业收入5.6亿元,同比增长40%,实现净利润1743万元,同比增长272%。

  截至今年6月末,公司在全国拥有573家零售大店,其中晨光生活馆42家,九木杂物社531家,包含359家直营门店以及72家加盟门店。

  实探风波中的“花西子”:员工三缄其口

  9月28日,《每日经济新闻》记者前往花西子母公司浙江宜格美妆集团有限公司(以下简称“宜格集团”)办公大楼,大楼信息名录显示,6-16楼均为杭州宜格化妆品有限公司。

  在大楼16楼,挂着一张2023宜格质量月海报,不时有员工进出,对于近期集团旗下品牌花西子的舆论风波,公司员工三缄其口,不予评论。

  其后,记者抵达宜格集团9楼,就近期花西子舆情问题和公司工作人员沟通采访诉求,但宜格集团相关工作人员表示:“公司领导安排了会议,没有提前预约,领导可能难以安排接受采访。”其后记者将采访提纲发送给该工作人员,不过截至发稿,记者并未收到花西子及宜格集团方面的回应。

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作者 绿色在线

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